當前，民營企業(yè)的生存壓力越來越大,，一方面體現(xiàn)在客戶對產(chǎn)品的要求越來越高,，而普通產(chǎn)品的盈利在下降，另一方面是企業(yè)的運營成本日漸高漲(人工成本,、水電費等),。而在MES系統(tǒng)相關(guān)的生存制造類企業(yè)中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存壓力同樣越來越大,，而且企業(yè)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整的代價更加高昂,，如新車間的建成與投產(chǎn)大約需要一年的時間，這個時間段內(nèi),，很可能當初的設(shè)計與投入在市場的沖擊下被淘汰，但時間成本,、人工成本,、建設(shè)成本都是收不回來的，因此生產(chǎn)型企業(yè)在市場方面從來都是小心翼翼的,。

　　這樣也就產(chǎn)生了,，中國制造類企業(yè)通過改造升級的方式調(diào)整已有結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場的概率要遠遠大于新建車間、引入頂級生產(chǎn)線等方式,。在此情況下,，為國內(nèi)廣大的中小型MES系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)、工控改造企業(yè)提供了機會,。中小型MES系統(tǒng)投入相對較少,，改動面較小，涉及到的人機物可控，培訓成本低,，可快速適應(yīng)與投產(chǎn),。因此性價比較高，受到了普通制造類企業(yè)的青睞,。

　　售前與合同簽訂

　　作為供應(yīng)商來說,，一般和客戶的第一次接觸，通常都在講解什么是MES系統(tǒng),，其定位如何,，它能帶來什么，我們公司的實例以及產(chǎn)品的性價比如何,。假如在客戶企業(yè)的認知里,，其發(fā)展包含數(shù)字化、4G等概念,，那么你的勝率將多5%;如果企業(yè)的客戶對其提出市場性要求,，如精益生產(chǎn)，全程追溯,，那么供應(yīng)商的勝率又多10%;如果企業(yè)內(nèi)部存在嚴重的生產(chǎn)問題且亟待解決,，那么你的勝率又多15%，此外,，MES系統(tǒng)本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢會讓你的勝率多占10%,，那么供應(yīng)商只需要在保本的情況下，去攻克20%(客戶公關(guān)5%~10%,，自家MES產(chǎn)品優(yōu)勢5%,，價格5%，地緣優(yōu)勢2%),，就有很大的機會拿下這個訂單,。目前來說，國家政策導向,、市場趨勢,、行業(yè)趨勢的先進性引導，已經(jīng)很好地培育了市場,，正是存在企業(yè)有認知但不精通的現(xiàn)狀,，讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間，正如新行業(yè)或者朝陽產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)大概率意味著行業(yè)標準沒有或標準很低,。

　　在得到客戶認可之后,，當然是確定大概的實施范圍與實施程度，計算實施成本,，根據(jù)報價進行合同內(nèi)容的確認與簽約,。一開始大家都是出于謹慎的角度,，花費大量的時間與精力投入到范圍劃分與實施方式和實施程度上，事無巨細,，造成的情況就是,，前期投入大(人力、物力,、時間等),，客戶沒有足夠的耐心等待，而且會認為不夠?qū)I(yè),，還要擔心第三方來插足搶單,，等等。

　　未知的因素多了,，就會產(chǎn)生太多的不可控危險,，容易前功盡棄。現(xiàn)在的話,，要么簽訂意向書,，即在當前乙方?jīng)]有出現(xiàn)難以挽回的錯誤或者非不可抗因素之前，甲方不可隨意更換供應(yīng)商,。要么是乙方草草劃定實施界限,，然后在簽訂合同后，進行具體的現(xiàn)場調(diào)研工作,?？傊矍半A段一定要可控,，且控制在一定范圍內(nèi),。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障,。個人建議,，前期可以拿出經(jīng)典案例，展示公司實力與專業(yè)的契合度,?？梢跃涂蛻衄F(xiàn)狀提出其實施MES系統(tǒng)的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可,。

　　合同簽訂，工期,、工時節(jié)點,、工作量都會確定，此時一定要行動起來,，首先內(nèi)部工作拆分后,，先將甲方需要準備或者需要做的工作列出,，以及時間節(jié)點，并交給甲方,。避免出現(xiàn)甲方中期旁觀,，無所事事，后期忙不過來的情況,。然后乙方就可以繼續(xù)細化本方的分工情況,。

　　現(xiàn)場實施

　　1.服務(wù)端系統(tǒng)的部署與配置

　　這里需要協(xié)商好服務(wù)器是乙方提出最低配置然后甲方購買，還是由乙方直接提供又或者是直接部署到甲方現(xiàn)有的機房服務(wù)器上,。一般情況下,，如果甲方的機房建設(shè)的較為完善，IT部門比較專業(yè),，會部署到相對隔離的服務(wù)器環(huán)境中,。如果需要購買的話，建議由甲方購買,。甲方購買的話,，一方面是他們可能有自己的合作供應(yīng)商，質(zhì)量方面他們也會比較信服,，機房安裝的情況他們也會考慮到,。如果乙方購買的話，可能更多的考慮成本等其他非主要因素,。第二乙方需要提出服務(wù)器部署清單,，如需要開放的端口、需要部署的軟件并注明軟件性質(zhì)是開源的還是需要付費的,，如果付費的話,，費用多少以及怎么繳費，是一次性買斷還是年費,。甲方審核過后,，方可以進行部署。

　　2.系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建與配置

　　一般情況下是外包給當?shù)氐牡谌竭M行實施或者借助甲方現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。非必要,，乙方不要直接進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一個是距離遠,，施工不方便,，而且后期維護方面也不方便，當然如果客戶距離你公司的車程在2個小時內(nèi),，還可以考慮,，否則一律外包比較合適。

　　3.現(xiàn)場硬件的部署與配置

　　施工前這個環(huán)節(jié)的話,，需要了解甲方現(xiàn)場施工的要求,，如施工時間上的限制,，施工人員以及施工資質(zhì)的要求，最最重要的是施工驗收標準一定要問明白了,，比如布線時是套軟管還是走線槽,，等等。弄明白之后,，才能進行施工或者干脆整理成施工標準作為資料發(fā)給外包的第三方,，以免出現(xiàn)返工的情況。既浪費了時間和精力,，影響了項目進度,，又容易和甲方相互抱怨，影響了關(guān)系,。

　　施工時,，要和甲方確定好硬件的部署位置，首先應(yīng)秉承盡量不干擾車間正常工作的原則,，先提出己方的建議,。對存在疑議的地方，需要和甲方協(xié)商,。如果需要在客戶的重點設(shè)備上進行施工,，如數(shù)據(jù)采集器需要和高精度制管設(shè)備通信，那么先不要私自在其設(shè)備上施工,，以免干擾正常的生產(chǎn)活動或者對設(shè)備精度造成損壞,。應(yīng)在探討協(xié)商后，由甲方提供設(shè)備數(shù)據(jù)接口或在其設(shè)備維護人員的配合下確認施工方式以及進行施工,。

　　4.聯(lián)調(diào)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護

　　軟硬件均部署安裝完畢后,，先內(nèi)部測試一下，根據(jù)業(yè)務(wù)流程模擬一下各個節(jié)點的數(shù)據(jù)收發(fā),，看系統(tǒng)是否正常運行,、網(wǎng)絡(luò)延遲是否在允許內(nèi)，信號干擾是否強烈,，終端設(shè)備響應(yīng)是否及時,。沒有問題的話，可以通知甲方一起配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。關(guān)于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)這塊,，一定是提前將模板發(fā)給甲方的，給其留出準備的時間,，在乙方項目進行到了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入的時候,，不至于手忙腳亂影響正常的進度。當然,，根據(jù)項目情況,，也可以是在系統(tǒng)培訓之后，再進行系統(tǒng)錄入工作(需要發(fā)放錄入手冊),。

　　5.系統(tǒng)培訓與使用手冊

　　一定要進行正式的培訓(也就是儀式感),，不能隨意的講一講就完事，一定是要在規(guī)范的場所進行規(guī)范的內(nèi)容培訓并對培訓結(jié)果進行考核,，這樣既可以讓甲方員工在心里重視這個事情,，也可以讓甲方領(lǐng)導滿意，讓其了解項目進度以及項目質(zhì)量,。同時,，對乙方來講，這也是很重要的一個節(jié)點,，既可以了解員工的被培訓情況,，也可以作為很重要的項目資料進行保存。

　　6.試運行與驗收

　　一般項目規(guī)模下,，試運行2個周左右,，就要關(guān)注一下使用情況，沒有異?；蛘叱霈F(xiàn)小問題的話,，及時處理掉，然后再等一周,，就可以開始詢問試運行結(jié)果,。探探口氣，問下是否可以啟動驗收,。從開始啟動到正式開始驗收,，甲方大概需要4-8天左右的準備期(向下聯(lián)系使用部門、向上對接領(lǐng)導),，在準備期間,，需要匯總各部門的系統(tǒng)使用情況尤其是問題方面，甲乙雙方需要先解決問題,，不管是流程上的還是系統(tǒng)本身的,，解決完畢之后就可以準備正式驗收了。最后就是會同甲方一起根據(jù)項目開始時的現(xiàn)場調(diào)研報告進行驗收,，從功能項到業(yè)務(wù)流程,、從部門使用人員到部門負責人都要進行驗收，驗收通過則進行簽字,，不通過,，則需要說明原由或者問題。

　　整個實施過程中的注意事項

　　1,、控制項目實施規(guī)模與復(fù)雜程度,，不可向上出現(xiàn)5%的偏差,。這意味著項目存在失控的風險。

　　2,、及時有效的溝通,，向上確保雙方領(lǐng)導了解項目進度以及協(xié)調(diào)資源，向下把握同事以及現(xiàn)場工作人員的心態(tài),，及時調(diào)整項目實施進度與實施方式,。

　　3、項目的重要節(jié)點,，一定要有規(guī)范的儀式感,，既可以作為重要的項目資料，也可以鼓勵大家的斗志,。

　　4,、MES實施本身具有相當?shù)撵`活性，一定是要從客戶的使用角度上進行著想,，這樣在實施的過程中,，才能盡可能的提高實施質(zhì)量，降低后期調(diào)整,、整改,、維護費用。

　　效率mes解決方案將提供多層次報告功能,，實現(xiàn)更精益更高效的生產(chǎn)環(huán)境,，減少損失并提高生產(chǎn)力。MES系統(tǒng)是企業(yè)信息化系統(tǒng)的核心,，更是企業(yè)生產(chǎn)制造智能化建設(shè)的重要組成部分,。