當(dāng)前,，民營(yíng)企業(yè)的生存壓力越來越大,，一方面體現(xiàn)在客戶對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，而普通產(chǎn)品的盈利在下降,，另一方面是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本日漸高漲(人工成本,、水電費(fèi)等)。而在MES系統(tǒng)相關(guān)的生存制造類企業(yè)中,，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存壓力同樣越來越大,，而且企業(yè)的轉(zhuǎn)型與調(diào)整的代價(jià)更加高昂，如新車間的建成與投產(chǎn)大約需要一年的時(shí)間,，這個(gè)時(shí)間段內(nèi),，很可能當(dāng)初的設(shè)計(jì)與投入在市場(chǎng)的沖擊下被淘汰，但時(shí)間成本,、人工成本,、建設(shè)成本都是收不回來的，因此生產(chǎn)型企業(yè)在市場(chǎng)方面從來都是小心翼翼的,。

　　這樣也就產(chǎn)生了,，中國(guó)制造類企業(yè)通過改造升級(jí)的方式調(diào)整已有結(jié)構(gòu)來適應(yīng)市場(chǎng)的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于新建車間、引入頂級(jí)生產(chǎn)線等方式,。在此情況下,，為國(guó)內(nèi)廣大的中小型MES系統(tǒng)服務(wù)企業(yè)、工控改造企業(yè)提供了機(jī)會(huì),。中小型MES系統(tǒng)投入相對(duì)較少，改動(dòng)面較小,，涉及到的人機(jī)物可控,，培訓(xùn)成本低，可快速適應(yīng)與投產(chǎn),。因此性價(jià)比較高,，受到了普通制造類企業(yè)的青睞。

　　售前與合同簽訂

　　作為供應(yīng)商來說,，一般和客戶的第一次接觸,，通常都在講解什么是MES系統(tǒng)，其定位如何,，它能帶來什么,，我們公司的實(shí)例以及產(chǎn)品的性價(jià)比如何。假如在客戶企業(yè)的認(rèn)知里，其發(fā)展包含數(shù)字化,、4G等概念,，那么你的勝率將多5%;如果企業(yè)的客戶對(duì)其提出市場(chǎng)性要求，如精益生產(chǎn),，全程追溯,，那么供應(yīng)商的勝率又多10%;如果企業(yè)內(nèi)部存在嚴(yán)重的生產(chǎn)問題且亟待解決，那么你的勝率又多15%,，此外,，MES系統(tǒng)本身在某些環(huán)節(jié)中的的優(yōu)勢(shì)會(huì)讓你的勝率多占10%，那么供應(yīng)商只需要在保本的情況下,，去攻克20%(客戶公關(guān)5%~10%,，自家MES產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5%，價(jià)格5%,，地緣優(yōu)勢(shì)2%),，就有很大的機(jī)會(huì)拿下這個(gè)訂單。目前來說,，國(guó)家政策導(dǎo)向,、市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)趨勢(shì)的先進(jìn)性引導(dǎo),，已經(jīng)很好地培育了市場(chǎng),，正是存在企業(yè)有認(rèn)知但不精通的現(xiàn)狀，讓從事MES行業(yè)的人員了很大的可操作性空間,，正如新行業(yè)或者朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)大概率意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒有或標(biāo)準(zhǔn)很低,。

　　在得到客戶認(rèn)可之后，當(dāng)然是確定大概的實(shí)施范圍與實(shí)施程度,，計(jì)算實(shí)施成本,，根據(jù)報(bào)價(jià)進(jìn)行合同內(nèi)容的確認(rèn)與簽約。一開始大家都是出于謹(jǐn)慎的角度,，花費(fèi)大量的時(shí)間與精力投入到范圍劃分與實(shí)施方式和實(shí)施程度上,，事無巨細(xì)，造成的情況就是,，前期投入大(人力,、物力、時(shí)間等),，客戶沒有足夠的耐心等待,，而且會(huì)認(rèn)為不夠?qū)I(yè)，還要擔(dān)心第三方來插足搶單,，等等,。

　　未知的因素多了,，就會(huì)產(chǎn)生太多的不可控危險(xiǎn)，容易前功盡棄?，F(xiàn)在的話,，要么簽訂意向書，即在當(dāng)前乙方?jīng)]有出現(xiàn)難以挽回的錯(cuò)誤或者非不可抗因素之前,，甲方不可隨意更換供應(yīng)商,。要么是乙方草草劃定實(shí)施界限，然后在簽訂合同后,，進(jìn)行具體的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作,。總之,，售前階段一定要可控,，且控制在一定范圍內(nèi)。只有合同生效后,，整個(gè)乙方的付出才會(huì)有保障,。個(gè)人建議，前期可以拿出經(jīng)典案例,，展示公司實(shí)力與專業(yè)的契合度,。可以就客戶現(xiàn)狀提出其實(shí)施MES系統(tǒng)的必要性,，以及針對(duì)客戶當(dāng)前問題提出大概的解決方向即可,。

　　合同簽訂，工期,、工時(shí)節(jié)點(diǎn),、工作量都會(huì)確定，此時(shí)一定要行動(dòng)起來,，首先內(nèi)部工作拆分后,，先將甲方需要準(zhǔn)備或者需要做的工作列出，以及時(shí)間節(jié)點(diǎn),，并交給甲方,。避免出現(xiàn)甲方中期旁觀，無所事事,，后期忙不過來的情況。然后乙方就可以繼續(xù)細(xì)化本方的分工情況,。

　　現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施

　　1.服務(wù)端系統(tǒng)的部署與配置

　　這里需要協(xié)商好服務(wù)器是乙方提出最低配置然后甲方購(gòu)買,，還是由乙方直接提供又或者是直接部署到甲方現(xiàn)有的機(jī)房服務(wù)器上。一般情況下,，如果甲方的機(jī)房建設(shè)的較為完善,，IT部門比較專業(yè),，會(huì)部署到相對(duì)隔離的服務(wù)器環(huán)境中。如果需要購(gòu)買的話,，建議由甲方購(gòu)買,。甲方購(gòu)買的話，一方面是他們可能有自己的合作供應(yīng)商,，質(zhì)量方面他們也會(huì)比較信服,，機(jī)房安裝的情況他們也會(huì)考慮到。如果乙方購(gòu)買的話,，可能更多的考慮成本等其他非主要因素,。第二乙方需要提出服務(wù)器部署清單，如需要開放的端口,、需要部署的軟件并注明軟件性質(zhì)是開源的還是需要付費(fèi)的,，如果付費(fèi)的話，費(fèi)用多少以及怎么繳費(fèi),，是一次性買斷還是年費(fèi),。甲方審核過后，方可以進(jìn)行部署,。

　　2.系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的搭建與配置

　　一般情況下是外包給當(dāng)?shù)氐牡谌竭M(jìn)行實(shí)施或者借助甲方現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。非必要，乙方不要直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，一個(gè)是距離遠(yuǎn),，施工不方便，而且后期維護(hù)方面也不方便,，當(dāng)然如果客戶距離你公司的車程在2個(gè)小時(shí)內(nèi),，還可以考慮，否則一律外包比較合適,。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)硬件的部署與配置

　　施工前這個(gè)環(huán)節(jié)的話,，需要了解甲方現(xiàn)場(chǎng)施工的要求，如施工時(shí)間上的限制,，施工人員以及施工資質(zhì)的要求,，最最重要的是施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一定要問明白了，比如布線時(shí)是套軟管還是走線槽,，等等,。弄明白之后，才能進(jìn)行施工或者干脆整理成施工標(biāo)準(zhǔn)作為資料發(fā)給外包的第三方,，以免出現(xiàn)返工的情況,。既浪費(fèi)了時(shí)間和精力，影響了項(xiàng)目進(jìn)度,，又容易和甲方相互抱怨,，影響了關(guān)系,。

　　施工時(shí)，要和甲方確定好硬件的部署位置,，首先應(yīng)秉承盡量不干擾車間正常工作的原則,，先提出己方的建議。對(duì)存在疑議的地方,，需要和甲方協(xié)商,。如果需要在客戶的重點(diǎn)設(shè)備上進(jìn)行施工，如數(shù)據(jù)采集器需要和高精度制管設(shè)備通信,，那么先不要私自在其設(shè)備上施工,，以免干擾正常的生產(chǎn)活動(dòng)或者對(duì)設(shè)備精度造成損壞。應(yīng)在探討協(xié)商后,，由甲方提供設(shè)備數(shù)據(jù)接口或在其設(shè)備維護(hù)人員的配合下確認(rèn)施工方式以及進(jìn)行施工,。

　　4.聯(lián)調(diào)與基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維護(hù)

　　軟硬件均部署安裝完畢后，先內(nèi)部測(cè)試一下,，根據(jù)業(yè)務(wù)流程模擬一下各個(gè)節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)收發(fā),，看系統(tǒng)是否正常運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)延遲是否在允許內(nèi),，信號(hào)干擾是否強(qiáng)烈,，終端設(shè)備響應(yīng)是否及時(shí)。沒有問題的話,，可以通知甲方一起配置基礎(chǔ)數(shù)據(jù),。關(guān)于基礎(chǔ)數(shù)據(jù)這塊，一定是提前將模板發(fā)給甲方的,，給其留出準(zhǔn)備的時(shí)間,，在乙方項(xiàng)目進(jìn)行到了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入的時(shí)候，不至于手忙腳亂影響正常的進(jìn)度,。當(dāng)然,，根據(jù)項(xiàng)目情況，也可以是在系統(tǒng)培訓(xùn)之后,，再進(jìn)行系統(tǒng)錄入工作(需要發(fā)放錄入手冊(cè)),。

　　5.系統(tǒng)培訓(xùn)與使用手冊(cè)

　　一定要進(jìn)行正式的培訓(xùn)(也就是儀式感)，不能隨意的講一講就完事,，一定是要在規(guī)范的場(chǎng)所進(jìn)行規(guī)范的內(nèi)容培訓(xùn)并對(duì)培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行考核,，這樣既可以讓甲方員工在心里重視這個(gè)事情，也可以讓甲方領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓其了解項(xiàng)目進(jìn)度以及項(xiàng)目質(zhì)量,。同時(shí)，對(duì)乙方來講,，這也是很重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn),，既可以了解員工的被培訓(xùn)情況，也可以作為很重要的項(xiàng)目資料進(jìn)行保存,。

　　6.試運(yùn)行與驗(yàn)收

　　一般項(xiàng)目規(guī)模下,，試運(yùn)行2個(gè)周左右，就要關(guān)注一下使用情況,，沒有異?；蛘叱霈F(xiàn)小問題的話，及時(shí)處理掉,，然后再等一周,，就可以開始詢問試運(yùn)行結(jié)果。探探口氣,，問下是否可以啟動(dòng)驗(yàn)收,。從開始啟動(dòng)到正式開始驗(yàn)收，甲方大概需要4-8天左右的準(zhǔn)備期(向下聯(lián)系使用部門,、向上對(duì)接領(lǐng)導(dǎo)),，在準(zhǔn)備期間，需要匯總各部門的系統(tǒng)使用情況尤其是問題方面,，甲乙雙方需要先解決問題,，不管是流程上的還是系統(tǒng)本身的，解決完畢之后就可以準(zhǔn)備正式驗(yàn)收了,。最后就是會(huì)同甲方一起根據(jù)項(xiàng)目開始時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行驗(yàn)收,，從功能項(xiàng)到業(yè)務(wù)流程、從部門使用人員到部門負(fù)責(zé)人都要進(jìn)行驗(yàn)收,，驗(yàn)收通過則進(jìn)行簽字,，不通過，則需要說明原由或者問題,。

　　整個(gè)實(shí)施過程中的注意事項(xiàng)

　　1,、控制項(xiàng)目實(shí)施規(guī)模與復(fù)雜程度，不可向上出現(xiàn)5%的偏差,。這意味著項(xiàng)目存在失控的風(fēng)險(xiǎn),。

　　2、及時(shí)有效的溝通,，向上確保雙方領(lǐng)導(dǎo)了解項(xiàng)目進(jìn)度以及協(xié)調(diào)資源,，向下把握同事以及現(xiàn)場(chǎng)工作人員的心態(tài)，及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度與實(shí)施方式,。

　　3,、項(xiàng)目的重要節(jié)點(diǎn)，一定要有規(guī)范的儀式感,，既可以作為重要的項(xiàng)目資料,，也可以鼓勵(lì)大家的斗志,。

　　4、MES實(shí)施本身具有相當(dāng)?shù)撵`活性,，一定是要從客戶的使用角度上進(jìn)行著想,，這樣在實(shí)施的過程中，才能盡可能的提高實(shí)施質(zhì)量,，降低后期調(diào)整,、整改、維護(hù)費(fèi)用,。

　　效率mes解決方案將提供多層次報(bào)告功能,，實(shí)現(xiàn)更精益更高效的生產(chǎn)環(huán)境，減少損失并提高生產(chǎn)力,。MES系統(tǒng)是企業(yè)信息化系統(tǒng)的核心,，更是企業(yè)生產(chǎn)制造智能化建設(shè)的重要組成部分。