“歸根結(jié)底,，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑,，我認(rèn)為是以下幾點(diǎn)：尋求新的成本優(yōu)勢(shì),、培養(yǎng)建立差異化的能力,、以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級(jí),?！?/span>

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位嘉賓,，大家下午好!感謝主辦方給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下美的在轉(zhuǎn)型方面的一些體會(huì)，下面我用二三十分鐘的時(shí)間講講美的作為傳統(tǒng)制造業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)型的實(shí)踐和看法,，由于是從我們企業(yè)自身的看法,，只能代表一些角度，請(qǐng)大家指正,。

　　中國制造真正發(fā)展起來是改革開放時(shí)期,，70年代尼克森訪華的時(shí)候中國制造業(yè)在世界上的地位和比重不值一提，從改革開放之后,，80,、90年代，中國制造業(yè)發(fā)展才起來,，包括美的的成長時(shí)機(jī)也是在這個(gè)階段,。本質(zhì)上制造業(yè)成功的原因和發(fā)展的模式都是一樣的，是依靠中國的低成本優(yōu)勢(shì)和發(fā)達(dá)國家之間的成本差異,，迅速地從低端制造業(yè)發(fā)展起來,，珠三角是一個(gè)典型的例子。從珠三角賣到全中國,，全中國之后又賣到全世界,，美國,、歐洲超市里面有很多珠三角生產(chǎn)的東西。其模式本質(zhì)就是大規(guī)模,、低成本,。任何產(chǎn)品都可以，只要你規(guī)模足夠大,，你就可以生存下來,，所以珠三角成千上萬的制造業(yè)都是這樣發(fā)展起來的。

　　到了2008年金融危機(jī)是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，過往制造業(yè)發(fā)展模式的兩個(gè)前提都發(fā)生了變化,，一是規(guī)模效益。以前中國市場(chǎng)發(fā)展的很快,，每年增長30%,，然后向海外的出口，這個(gè)時(shí)候你管理的粗放式,、商業(yè)模式靠低成本的競爭優(yōu)勢(shì)等等弱點(diǎn)和不足都會(huì)被掩蓋,，都不會(huì)被暴露出來，但是2008年之后,，中國的市場(chǎng)開始出現(xiàn)了平穩(wěn),，世界市場(chǎng)受到了一定的影響，沒有地方可以增長了,，規(guī)模優(yōu)勢(shì)的前提沒有了,。

　　二是成本優(yōu)勢(shì)。大家都知道中國2008年之后各種要素成本,，包括看得見的,，還有一些隱形成本都在上升,，中國制造業(yè)低成本優(yōu)勢(shì)已喪失,。這兩個(gè)前提發(fā)生了變化，那么不僅是美的面臨這樣的挑戰(zhàn),，所有的制造業(yè)都面臨著這樣的挑戰(zhàn),，這說明傳統(tǒng)模式已經(jīng)失效。

　　作為制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級(jí),，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)失效了,，沒有競爭力了，怎么辦?我們就必須要尋找,，轉(zhuǎn)型升級(jí)就是要尋找新的模式,，尋找新的賺錢的能力，尋找新的能夠生存下去,、持續(xù)發(fā)展的能力,，我們要建立新的能力,，低成本的能力不行了，我們就要找新的能力,。歸根結(jié)底,，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，我認(rèn)為是以下幾點(diǎn)：尋求新的成本優(yōu)勢(shì),、培養(yǎng)建立差異化的能力,、以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　首先制造業(yè),，要保持成本優(yōu)勢(shì),，因?yàn)橹袊圃鞓I(yè)過去就是靠成本優(yōu)勢(shì)發(fā)展起來的，成本優(yōu)勢(shì)也是制造業(yè)非常重要的一個(gè)競爭力,，你搞制造業(yè),，沒有成本競爭力就無法生存，如果要建立成本優(yōu)勢(shì),，保持成本優(yōu)勢(shì)只有兩條路徑可選,，要么是你轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū)，比如轉(zhuǎn)移到西部或者東南亞,、非洲去,，這是一種方法。絕大多數(shù)企業(yè)是無法轉(zhuǎn)移的,，因?yàn)樗艿焦芾砟芰?、資本力量以及業(yè)務(wù)區(qū)域、戰(zhàn)略的限制,，怎么辦?根本的是第二種,，我們要建立效率驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上的新的成本優(yōu)勢(shì)，以前我們是靠要素的低成本,，很容易,，每個(gè)人都可以，只要你管理的精細(xì)一點(diǎn)都可以做到,，但是今天不行,，所以我們要建立在效率驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)上一種新的成本競爭能力，效率驅(qū)動(dòng)是非常立體的,、系統(tǒng)的概念,，而不是機(jī)器換人、自動(dòng)化,、無人工廠,。它是貫穿整個(gè)端到端，全價(jià)值鏈的一個(gè)工具和方法,，你要保持你的成本優(yōu)勢(shì),。

　　如果你在成本方面的優(yōu)勢(shì)很難保持,，或是你想要找一個(gè)更高的競爭能力，那就是第二點(diǎn),，即建立差異化能力,。差異化的能力，包含了以下這三個(gè)方面：首先是產(chǎn)品領(lǐng)先,，就是說你能夠比競爭對(duì)手更快推出新的產(chǎn)品或者服務(wù)給消費(fèi)者,，大家都有這個(gè)東西，你可以比競爭對(duì)手提前六個(gè)月,，這就是你產(chǎn)品領(lǐng)先的能力,。產(chǎn)品領(lǐng)先能力的背后需要大量的積累。

　　其次,，你要有技術(shù)真正意義上的差異化,，這更是厚積薄發(fā)，需要15年,、20年漫長的積累,、投入才能形成你的技術(shù)能力。

　　第三,，商業(yè)模式創(chuàng)新,，它要?jiǎng)?chuàng)造以用戶為中心的新的經(jīng)營模式，商業(yè)模式的創(chuàng)新跟以前不同了,，可以更快了,，以更高效率把產(chǎn)品傳遞給用戶，給用戶帶來一些新的價(jià)值,，也就是說差異化的能力無外乎這些方面,。這是在你現(xiàn)有做的業(yè)務(wù)當(dāng)中去轉(zhuǎn)型。

　　有些人說我現(xiàn)有的業(yè)務(wù)我不干了,，那就是到了第三個(gè)轉(zhuǎn)型的路徑,，就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)型，我以前做勞動(dòng)密集型的,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到技術(shù)密集型,，資本密集型,。進(jìn)行升級(jí),，從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)或者向先進(jìn)制造業(yè)去轉(zhuǎn)型。

　　整體上,，制造業(yè)轉(zhuǎn)型不外乎這三個(gè)方向,，但是第一個(gè)方向是容易做到的，第二個(gè)方向和第三個(gè)方向,，你要做到比較艱難,，需要漫長的積累,，更重要的是你需要資本。美的資本來自于自己的積累,，積累來自于成本優(yōu)勢(shì),，也就是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)要有成本競爭力，要能夠持續(xù)發(fā)展,，要有賺錢的能力,，才能進(jìn)入第二個(gè)轉(zhuǎn)型和第三個(gè)轉(zhuǎn)型。

　　因此,，從我們自身的體會(huì)和角度來說,，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型根本還是要抓住本質(zhì)，你抓不住本質(zhì),，就是我剛才講的,，你沒有賺錢的能力、沒有盈利的能力,、沒有現(xiàn)金流產(chǎn)生的能力,，你永遠(yuǎn)也轉(zhuǎn)不了型，這是我概括的一個(gè)路徑,。

　　美的轉(zhuǎn)型的實(shí)踐,，我就不多講了，在座的大部分是佛山的企業(yè),，可能都有一定的了解,。我們重點(diǎn)就是三個(gè)方向：現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，一定要建立新的成本優(yōu)勢(shì),，盈利能力非常強(qiáng),，以前兩三個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在變成十個(gè)點(diǎn)的凈利潤,，我就有現(xiàn)金流干別的事,，在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)入新的市場(chǎng)，也是進(jìn)行商業(yè)模式的變化;全球布局,，以前依靠中國市場(chǎng),，現(xiàn)在我會(huì)考慮更多的市場(chǎng)，從全球的市場(chǎng)需求去考慮;還有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)型,，傳統(tǒng)的家電業(yè)務(wù)可能不足以支持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,，我們必須要轉(zhuǎn)到新的產(chǎn)業(yè)上面去。

　　整體上,，過去我們?cè)谶@么多年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐,，核心點(diǎn)就是我剛才講的。美的沒有追逐風(fēng)口,，也沒有緊跟互聯(lián)網(wǎng)+,也沒有抓各種時(shí)髦的理念,，沒有花哨的口號(hào),、各種理論。我們所做的就是遵循商業(yè)的基本規(guī)律和本質(zhì),。因此,，我們所有的轉(zhuǎn)型都是圍繞這三個(gè)方向來開展的，即產(chǎn)品領(lǐng)先,，效率驅(qū)動(dòng),，全球經(jīng)營。

　　我們看看轉(zhuǎn)型的成效,，還是不錯(cuò)的,。2017年前三季度的收入達(dá)到1878億，排在財(cái)富五百強(qiáng)的450位,，盈利能力非常強(qiáng),，資本市場(chǎng)上也給了比較好的反應(yīng)和認(rèn)同，從某個(gè)角度認(rèn)可了我們轉(zhuǎn)型的路徑和方向,，昨天(星期五)市值是3989億,，在全中國3400多家上市公司當(dāng)中市值排第13位，說明資本市場(chǎng)給予了一個(gè)非常好的認(rèn)可,，就是對(duì)我們轉(zhuǎn)型成效的認(rèn)可,。這是2017年我們收入的結(jié)構(gòu)，海外市場(chǎng)占比50%,，某種意義上來講美的已經(jīng)是真正意義上全球運(yùn)營的公司了,。

　　面向未來，我們要進(jìn)一步推動(dòng)深化轉(zhuǎn)型,，從2017年下半年開始我們要進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型,，新一輪轉(zhuǎn)型跟我剛才講的商業(yè)路徑又不一樣了。我們要面向未來,，新一輪的轉(zhuǎn)型就是以技術(shù)創(chuàng)新打造全球化的全價(jià)值鏈卓越運(yùn)營,，過去兩三年美的在做數(shù)字化1.0，現(xiàn)在我們進(jìn)入了2.0版,。在這里我想介紹一下我們的安得智聯(lián)科技股份有限公司,，他為所有的制造業(yè)提供端到端供應(yīng)鏈解決方案，核心是提供技術(shù),、運(yùn)營和管理,、算法，制造業(yè)到終端零售所有的過程都幫你管理起來,，可以為制造業(yè)提供服務(wù),，2017年的營業(yè)收入預(yù)計(jì)在70億人民幣,。

　　美云智數(shù),，是云計(jì)算大數(shù)據(jù)方面的,，這是我們?cè)?016年下半年通過自身的實(shí)踐新創(chuàng)立的公司，是做軟件的,，給所有制造業(yè)提供價(jià)值鏈的業(yè)務(wù),、管理流程和軟件解決方案，這個(gè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好,，成立一年多現(xiàn)在東方航空,、上海電器、比亞迪,、長安汽車都是這個(gè)公司的客戶,。制造業(yè)的公司，如有需求,，可以與我們聯(lián)系,，美云智數(shù)提供軟件解決方案。

　　這是我們未來的愿景,，希望真正轉(zhuǎn)型成為一家以消費(fèi)家電,、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng),、智能供應(yīng)鏈四大塊業(yè)務(wù)的科技集團(tuán),，靠科技來驅(qū)動(dòng)，不再是一個(gè)勞動(dòng)密集型的公司,。

　　我就分享這么多,，謝謝大家!