“歸根結(jié)底，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑,，我認(rèn)為是以下幾點(diǎn)：尋求新的成本優(yōu)勢,、培養(yǎng)建立差異化的能力、以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級,?！?/span>

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,，大家下午好!感謝主辦方給我這樣一個機(jī)會跟大家分享一下美的在轉(zhuǎn)型方面的一些體會,，下面我用二三十分鐘的時間講講美的作為傳統(tǒng)制造業(yè)對轉(zhuǎn)型的實(shí)踐和看法，由于是從我們企業(yè)自身的看法,，只能代表一些角度,，請大家指正。

　　中國制造真正發(fā)展起來是改革開放時期,，70年代尼克森訪華的時候中國制造業(yè)在世界上的地位和比重不值一提,，從改革開放之后，80,、90年代,，中國制造業(yè)發(fā)展才起來，包括美的的成長時機(jī)也是在這個階段,。本質(zhì)上制造業(yè)成功的原因和發(fā)展的模式都是一樣的,，是依靠中國的低成本優(yōu)勢和發(fā)達(dá)國家之間的成本差異，迅速地從低端制造業(yè)發(fā)展起來,，珠三角是一個典型的例子,。從珠三角賣到全中國，全中國之后又賣到全世界,，美國,、歐洲超市里面有很多珠三角生產(chǎn)的東西。其模式本質(zhì)就是大規(guī)模,、低成本,。任何產(chǎn)品都可以，只要你規(guī)模足夠大,，你就可以生存下來,，所以珠三角成千上萬的制造業(yè)都是這樣發(fā)展起來的,。

　　到了2008年金融危機(jī)是一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，過往制造業(yè)發(fā)展模式的兩個前提都發(fā)生了變化,，一是規(guī)模效益,。以前中國市場發(fā)展的很快，每年增長30%,，然后向海外的出口,，這個時候你管理的粗放式、商業(yè)模式靠低成本的競爭優(yōu)勢等等弱點(diǎn)和不足都會被掩蓋,，都不會被暴露出來，但是2008年之后,，中國的市場開始出現(xiàn)了平穩(wěn),，世界市場受到了一定的影響，沒有地方可以增長了,，規(guī)模優(yōu)勢的前提沒有了,。

　　二是成本優(yōu)勢。大家都知道中國2008年之后各種要素成本,，包括看得見的,，還有一些隱形成本都在上升，中國制造業(yè)低成本優(yōu)勢已喪失,。這兩個前提發(fā)生了變化,，那么不僅是美的面臨這樣的挑戰(zhàn)，所有的制造業(yè)都面臨著這樣的挑戰(zhàn),，這說明傳統(tǒng)模式已經(jīng)失效,。

　　作為制造業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)失效了,，沒有競爭力了,，怎么辦?我們就必須要尋找，轉(zhuǎn)型升級就是要尋找新的模式,，尋找新的賺錢的能力,，尋找新的能夠生存下去、持續(xù)發(fā)展的能力,，我們要建立新的能力,，低成本的能力不行了，我們就要找新的能力,。歸根結(jié)底,，制造業(yè)的轉(zhuǎn)型路徑，我認(rèn)為是以下幾點(diǎn)：尋求新的成本優(yōu)勢,、培養(yǎng)建立差異化的能力,、以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級,。

　　首先制造業(yè)，要保持成本優(yōu)勢,，因?yàn)橹袊圃鞓I(yè)過去就是靠成本優(yōu)勢發(fā)展起來的,，成本優(yōu)勢也是制造業(yè)非常重要的一個競爭力，你搞制造業(yè),，沒有成本競爭力就無法生存,，如果要建立成本優(yōu)勢，保持成本優(yōu)勢只有兩條路徑可選,，要么是你轉(zhuǎn)移到低成本地區(qū),，比如轉(zhuǎn)移到西部或者東南亞、非洲去,，這是一種方法,。絕大多數(shù)企業(yè)是無法轉(zhuǎn)移的，因?yàn)樗艿焦芾砟芰?、資本力量以及業(yè)務(wù)區(qū)域,、戰(zhàn)略的限制，怎么辦?根本的是第二種,，我們要建立效率驅(qū)動基礎(chǔ)上的新的成本優(yōu)勢,，以前我們是靠要素的低成本，很容易,，每個人都可以,，只要你管理的精細(xì)一點(diǎn)都可以做到，但是今天不行,，所以我們要建立在效率驅(qū)動基礎(chǔ)上一種新的成本競爭能力,，效率驅(qū)動是非常立體的、系統(tǒng)的概念,，而不是機(jī)器換人,、自動化、無人工廠,。它是貫穿整個端到端,，全價值鏈的一個工具和方法，你要保持你的成本優(yōu)勢,。

　　如果你在成本方面的優(yōu)勢很難保持,，或是你想要找一個更高的競爭能力，那就是第二點(diǎn),，即建立差異化能力,。差異化的能力，包含了以下這三個方面：首先是產(chǎn)品領(lǐng)先,，就是說你能夠比競爭對手更快推出新的產(chǎn)品或者服務(wù)給消費(fèi)者,，大家都有這個東西,，你可以比競爭對手提前六個月，這就是你產(chǎn)品領(lǐng)先的能力,。產(chǎn)品領(lǐng)先能力的背后需要大量的積累,。

　　其次，你要有技術(shù)真正意義上的差異化,，這更是厚積薄發(fā),，需要15年、20年漫長的積累,、投入才能形成你的技術(shù)能力,。

　　第三，商業(yè)模式創(chuàng)新,，它要創(chuàng)造以用戶為中心的新的經(jīng)營模式,，商業(yè)模式的創(chuàng)新跟以前不同了，可以更快了,，以更高效率把產(chǎn)品傳遞給用戶，給用戶帶來一些新的價值,，也就是說差異化的能力無外乎這些方面,。這是在你現(xiàn)有做的業(yè)務(wù)當(dāng)中去轉(zhuǎn)型。

　　有些人說我現(xiàn)有的業(yè)務(wù)我不干了,，那就是到了第三個轉(zhuǎn)型的路徑,，就是進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)型，我以前做勞動密集型的,，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到技術(shù)密集型,，資本密集型。進(jìn)行升級,，從低端制造業(yè)向高端制造業(yè)或者向先進(jìn)制造業(yè)去轉(zhuǎn)型,。

　　整體上，制造業(yè)轉(zhuǎn)型不外乎這三個方向,，但是第一個方向是容易做到的,，第二個方向和第三個方向，你要做到比較艱難,，需要漫長的積累,，更重要的是你需要資本。美的資本來自于自己的積累,，積累來自于成本優(yōu)勢,，也就是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)要有成本競爭力，要能夠持續(xù)發(fā)展,，要有賺錢的能力,，才能進(jìn)入第二個轉(zhuǎn)型和第三個轉(zhuǎn)型,。

　　因此，從我們自身的體會和角度來說,，傳統(tǒng)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型根本還是要抓住本質(zhì),，你抓不住本質(zhì)，就是我剛才講的,，你沒有賺錢的能力,、沒有盈利的能力、沒有現(xiàn)金流產(chǎn)生的能力,，你永遠(yuǎn)也轉(zhuǎn)不了型,，這是我概括的一個路徑。

　　美的轉(zhuǎn)型的實(shí)踐,，我就不多講了,，在座的大部分是佛山的企業(yè)，可能都有一定的了解,。我們重點(diǎn)就是三個方向：現(xiàn)有產(chǎn)業(yè),，一定要建立新的成本優(yōu)勢，盈利能力非常強(qiáng),，以前兩三個點(diǎn),，現(xiàn)在變成十個點(diǎn)的凈利潤，我就有現(xiàn)金流干別的事,，在這個基礎(chǔ)上進(jìn)入新的市場,，也是進(jìn)行商業(yè)模式的變化;全球布局，以前依靠中國市場,，現(xiàn)在我會考慮更多的市場,，從全球的市場需求去考慮;還有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)間的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的家電業(yè)務(wù)可能不足以支持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展,，我們必須要轉(zhuǎn)到新的產(chǎn)業(yè)上面去,。

　　整體上，過去我們在這么多年的轉(zhuǎn)型實(shí)踐,，核心點(diǎn)就是我剛才講的,。美的沒有追逐風(fēng)口，也沒有緊跟互聯(lián)網(wǎng)+,也沒有抓各種時髦的理念,，沒有花哨的口號,、各種理論。我們所做的就是遵循商業(yè)的基本規(guī)律和本質(zhì),。因此,，我們所有的轉(zhuǎn)型都是圍繞這三個方向來開展的，即產(chǎn)品領(lǐng)先,，效率驅(qū)動,，全球經(jīng)營,。

　　我們看看轉(zhuǎn)型的成效，還是不錯的,。2017年前三季度的收入達(dá)到1878億,，排在財富五百強(qiáng)的450位，盈利能力非常強(qiáng),，資本市場上也給了比較好的反應(yīng)和認(rèn)同,，從某個角度認(rèn)可了我們轉(zhuǎn)型的路徑和方向，昨天(星期五)市值是3989億,，在全中國3400多家上市公司當(dāng)中市值排第13位,，說明資本市場給予了一個非常好的認(rèn)可，就是對我們轉(zhuǎn)型成效的認(rèn)可,。這是2017年我們收入的結(jié)構(gòu),，海外市場占比50%，某種意義上來講美的已經(jīng)是真正意義上全球運(yùn)營的公司了,。

　　面向未來,，我們要進(jìn)一步推動深化轉(zhuǎn)型，從2017年下半年開始我們要進(jìn)入新一輪的轉(zhuǎn)型,，新一輪轉(zhuǎn)型跟我剛才講的商業(yè)路徑又不一樣了,。我們要面向未來，新一輪的轉(zhuǎn)型就是以技術(shù)創(chuàng)新打造全球化的全價值鏈卓越運(yùn)營,，過去兩三年美的在做數(shù)字化1.0，現(xiàn)在我們進(jìn)入了2.0版,。在這里我想介紹一下我們的安得智聯(lián)科技股份有限公司,，他為所有的制造業(yè)提供端到端供應(yīng)鏈解決方案，核心是提供技術(shù),、運(yùn)營和管理,、算法，制造業(yè)到終端零售所有的過程都幫你管理起來,，可以為制造業(yè)提供服務(wù),，2017年的營業(yè)收入預(yù)計在70億人民幣。

　　美云智數(shù),，是云計算大數(shù)據(jù)方面的,，這是我們在2016年下半年通過自身的實(shí)踐新創(chuàng)立的公司，是做軟件的,，給所有制造業(yè)提供價值鏈的業(yè)務(wù),、管理流程和軟件解決方案，這個公司業(yè)務(wù)發(fā)展得非常好,，成立一年多現(xiàn)在東方航空,、上海電器,、比亞迪、長安汽車都是這個公司的客戶,。制造業(yè)的公司,，如有需求，可以與我們聯(lián)系,，美云智數(shù)提供軟件解決方案,。

　　這是我們未來的愿景，希望真正轉(zhuǎn)型成為一家以消費(fèi)家電,、暖通空調(diào),、機(jī)器人與自動化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈四大塊業(yè)務(wù)的科技集團(tuán),，靠科技來驅(qū)動,，不再是一個勞動密集型的公司。

　　我就分享這么多,，謝謝大家!